motivation.

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motivation. n.f.
1. PSYCHOLOGIE :
terme désignant une modification de l'état d'équilibre de l'organisme, humain ou animal, qui
le pousse à accomplir des actions ou à tendre vers des buts, donc à fonctionner. Selon
Daniel Lagache, l'organisme est mis en mouvement jusqu'à réduction de cette
modification. La motivation peut engendrer des comportements consommatoires tels que
la faim ou la soif, qui amèneront l'individu à se nourrir, ou bien des comportements aversifs
comme les conduites d'évitement, par exemple d'une source de douleur. Il s'agit là de
motivations primaires, essentielles à la survie de l'individu et de l'espèce et que l'on
distingue d'autres types de motivations, dites secondaires et acquises. Elles sont associées
aux premières neurobiologiquement et répondent à des besoins plus complexes. Selon
C. Prévost, le développement de la motivation implique la canalisation des besoins
(apprentissage), l'élaboration cognitive (buts et projets), la motivation instrumentale
(moyens et fins) et la personnalisation (autonomie fonctionnelle).

2. ÉCONOMIE :
ensemble des facteurs permettant d'expliquer le comportement des agents économiques.
Son analyse a d'abord été développée dans le domaine commercial et publicitaire pour
comprendre l'acte d'achat et influer sur la démarche du consommateur. Plus récemment,
cette notion a été utilisée dans l'étude des attentes des salariés dans l'entreprise ; motiver
ces derniers revient à faire converger leurs efforts au service des objectifs retenus par la
direction.